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没有产品怎么直播带货?

来源:北京群星秀文化有限公司 时间:2021-01-06 浏览:129 次

  自从短视频软件上线之后收到了许多朋友们的喜爱,特别是企业商家们,都是经过这个短视频软件来进行直播带货,做到了一个很好的产品推广作用,那么没有产品怎样直播带货?下面就让群星秀告知你答案。

没有货源可以做直播带货吗?

两种办法

第一种是自己去找货源,找厂家。这个需求自己有一定的粉丝基础,这样你去找厂家谈价格的时分可以有一定的优势。由于,如果你一场直播下来,发货量不大的话,许多厂家是不乐意跟你合作的,打包发货等等,很费事还不怎样赚钱,那厂家当然更乐意做批发。这个时分你可以找一些小的商家,一些做零售为主的商家,先把自己的能力训练起来,然后再去找大一点的商家,再到厂家。

没有产品怎样直播带货

没有产品怎样直播带货

第二种是到有提供产品,甚至是可以一件代发的渠道去做直播带货。既不用自己掏钱准备库存,也不用打包发货,你只管直播即可。

直播带货产品怎样选呢?

01、直播带货产品与账号定位特点相关联

咱们常常说,视频内容要与账号定位笔直,体系才会依据你的笔直内容贴商精准标签,将视频推荐给更精准的粉丝。直播带货产品挑选也相同,你的账号如果主攻美妆,直播带货产品尽量挑选美妆相关产品。一方面你对产品的了解度高,另一方面也符合粉丝对账号的预期,更有助于提高产品转化。

02、产品亲身运用过

自己运用过产品,你才干知道它到底是不是一款好产品,是不是适宜你的粉丝消费集体需求,有哪些特性,该怎样运用,怎样推销。

例如,你卖一款洗面奶,你得事前知道这款产品适宜油皮还是干皮,你自己是什么肤质,你运用后是什么感觉?你身边其他肤质的人运用后是什么感受?你的粉丝对洗面奶有哪些需求?你的这款洗面奶能否满足他们的需求?这些都需求你亲测往后才干得出结论,才干在直播间依据实际运用感受,向观众、粉丝推荐你的产品,产品才会更有说服力。

没有产品怎样直播带货

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03、依照粉丝需求选品

账号上的粉丝一定是由于你的特定属功能满足他们的需求才关注你,所以你挑选直播带货产品时一定要了解你的直播账号上粉丝用户特点和需求。

例如粉丝的年纪层次、男女比例,对产品的需求等。要了解自己的账号剖析画像,咱们可以凭借数据剖析东西。

例如飞瓜快手,在飞瓜快手播主详情的【粉丝数据剖析】种咱们可以了解到播主的粉丝性别、年纪、地域分及星座布情况,经过对大号的粉丝画像解读,然后明确自己账号的目标用户画像。依据这些需求,及时弥补产品品类,满足粉丝需求。

04、挑选高热度直播带货产品

与发视频蹭热点的逻辑相同,直播带货产品的挑选也可以蹭热度。

例如端午节要吃粽子,中秋节要吃月饼。夏地利的小电扇、冬季的暖手宝,又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产品,都是咱们可以蹭热度的产品。不管人们是不是需求这件东西,在当下那个时间,人们对他们坚持了高度关注,就算不买,他们也或许会在你的直播间热烈讨论相关话题,提高直播间热度。

05、挑选高性价比直播带货产品

不管是哪个直播带货渠道,高性价比低客单价的产品都会在直播带货中更占优势。

例如咱们往期分享中也提到过,薇娅的直播带货产品永远都会给粉丝“全网最低价”且“无条件退换”的福利。一方面最大限度地确保了粉丝的权益,另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信任,回头率高。

06、依据品类挑选直播带货产品

直播带货渠道上会有相对来说抢手的产品品类,例如美妆、零食、家用电器等。你可以在这些抢手产品品类中挑选自己擅长,账号适宜的产品在直播间售卖。

07、凭借东西挑选直播带货产品

学会运用东西是非常重要的运营办法,挑选直播带货产品也相同。

例如,咱们可以例如飞瓜数据剖析,直播商品中哪些产品的销量好?哪些产品在直播峰值的时分销量最高?哪些产品被点击的次数最多?哪些产品买卖的最多?依据这些数据,咱们可以取得高销量产品的名称、品类、单价、来源等各项信息,然后依据这些信息结合账号定位、粉丝需求,来挑选适宜的直播带货产品。

08、挑选颜值高、轻便的直播带货产品

说到这个,或许有人会反驳我:薇娅在直播间卖火箭,颜值不高、粗笨,却也能卖得出去。但是,薇娅是一场直播有几千万人观看的大主播。咱们可以借鉴她的直播带货产品品类,但也要结合自己的实际情况来进行挑选。另外,在直播间卖货,观众摸不到实物,美观的产品当然更能吸引观众的目光。

09、选复购率高的直播带货产品

直播带货,粉丝集体相对稳定,不容易快速增加新客户。所以,产品的购买频次一来影响收益,二来影响粉丝的活跃度,处理不当还会掉粉。选一些快消品,复购率高,会有更好的效果。

没有产品怎样直播带货?看完上面由群星秀所给出的答案,信任许多朋友都清楚的知道了直播带货是怎样找产品了,希望这些内容对你们有所协助。

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