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哪些产品适合直播带货

来源:北京群星秀文化有限公司 时间:2020-12-23 浏览:85 次

  跟着现在时髦潮流的开展,互联网在不断的开展,不少的行业都开始顺应时代开展的潮流,而现在直播带货也是十分火的,那么哪些产品适宜直播带货?下面由群星秀说一下。

哪些产品适宜直播带货

哪些产品适宜直播带货

哪些产品适宜网红直播带货?

1、高赢利产品

商家首先要考虑到网红的报酬,那么产品的赢利要包含各类广告及网红佣金的本钱。因此商家所挑选的产品要具有必定的赢利空间。米八八渠道计算:一般美妆,服装类产品更简单推广,因为直播间的观众有百分之八十以上都是18到55岁女人,这类产品需求量大,并且大多都能用上。

2、日常用品

米八八渠道告知咱们,日常用品这种大耗费量的产品也特别适宜网红带货。不管是牙膏或许洗发水、亦或许是洗手液等,这些日常生活中耗费较大的产品咱们都需要,也是一向耗费的,如果网红带货时价格适宜,产品还不错,那么,大部分的粉丝还是愿意购买的。

3、零食生鲜

依据衣食住行的规律,米八八渠道给咱们的主张是从食物下手去挑选产品。咱们经常看到有些网红会在直播间一边吃零食一边介绍零食好坏的直播视频,那么采纳这种方法带货的作用也是相当不错的。

哪些网红带货给力?哪些产品适宜直播?

1、网红直播的流程。

2、哪些产品适宜网红直播?

3、哪些网红带货能力更强?

4、网红直播模式还会怎样开展?咱们该怎么介入?

01 | 网红直播带货流程:谁给钱,谁收钱?

怎么愈加有效的与顾客交流?网红直播的答案是经过足够有趣的内容,足够优惠的价格,足够专业的推荐来把产品卖给顾客。从这个视点而言,网红更像是商家请来的“经销商”或“售货员”。

▲ 直播带货环节流程图

当然,请网红的费用是高昂的。

以口红一哥李佳琦为例,9月直播产品单场费用按照品类从1.5万元到9万元不等,双十一期间的单场直播费用甚至超过21万,并且还会按照产品原价抽成。别的,供给直播服务的淘宝、抖音、快手等渠道,也将收取必定份额的抽成。

▲ 直播佣金分配

可是,天进却发现,不少商家重金邀请网红,只是单纯为了卖货!

关于这一点,美妆品牌花西子&完美日记有个共同方法值得学习——将粉丝沉积进自己的“私域流量”并进行精细化的运营。

02 | 哪些产品适宜网红直播?

网红直播带货简单爆发的品类往往是低单价且高复购率的产品。

快销品(如洗护用品、卫生纸、家居用品、零食等)首战之地。此外,近年来跟着国货美妆产品的兴起,在美妆产品里单价相对较低的耗费类护肤品如面膜、彩妆产品里的口红乘网红直播带货的风潮实现了骄人的成绩。

但其实这些低单价且高复购率的产品本身在使用价值上差异并不突出。那么除去价格之外(往往各品牌间价格差异也并不是特别大),品牌性或许顾客的认知程度占有了购买决策实行时的很大一部分。而这,正是表现网红价值的当地。

哪些产品适宜直播带货

哪些产品适宜直播带货

直播带货带什么产品比较好?

直播第一点:直播间特征

跟着直播带货的主播越来越多,带货直播这个行业的竞争也是越来越剧烈,从一开始的直播带货就能卖,到现在的直播带货主播很会说也不必定能卖出成绩,那么这个时分关于主播来说月有自己的特征,就越能留住观众,进行有效的转化;

直播第二点:带货产品详解

关于顾客来说,想要购买一款产品肯定是要先对产品进行了解,这件产品是哪里生产的?用的是什么材料?可以用来做什么?还会有售后服务等顾客重视的问题,这个时分就需要主播,对以上问题进行回答,或许是对这些问题提早进行输出,让观众们可以了解更多,主播给观众的感觉越从容,那么观众也就更放心的可以在你的直播间消费;

直播第三点:客户关系维护

主播在进行卖货的时分,不能一门心思全都扑在产品的讲解上,还要与直播间里的观众进行有效的交流,除了要回答他们提出的关于产品的问题以外,还要进一步的和粉丝拉近关系,让这些粉丝成为你变现的首要转化对象;

直播第四点:下直播不下播

作为主播,除了定时进行直播外,在非直播时间最好也要进行一些短视频的拍摄,这些短视频不管是关于产品的还是关于生活的,这些都是在直播外和粉丝进行互动的方法,可以更好地维护主播与粉丝之间的关系。

经过以上群星秀的介绍咱们了解了哪些产品适宜直播带货的相关内容,一般生活用品和服饰,化妆品等快消品是十分适宜直播的。

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