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直播带货怎么做起来?有哪些挑战和机遇?

来源:北京群星秀文化有限公司 时间:2020-11-11 浏览:123 次

  现如今,伴随互联网的发展,现在电商的发展也不断提高,很多人通过直播带货赚取盈利,那么直播带货怎么做起来呢?有哪些方法我们需要知道?有哪些挑战和机遇呢?群星秀告诉你。

直播带货怎么做起来:

第一、直播设备

不同的平台选择的设备不同,对设备的要求不一样,抖音直播可以手机开播或者电脑,但大部分已经普及电脑,而且对电脑配置的要求比较高。快手和抖音视频还是以手机为主,尽量选择配置高,摄像头清晰的手机。

除了手机设备,另一个比较重要的设备就是灯光,直播对直播间的灯光要求比较高。室内灯光布置,选择一个比较大的顶光很重要,然后一个前面的环形灯。

声音的部分一半都是用设备自带的,很少用声卡,一半唱歌的主播比较多会用到声卡。

第二、帐号开通

开播基本的东西准备好后就需要有直播的帐号了,直播功能都需要额外去开通,尤其是具有带货的能力。抖音里面会分的细,店铺直播和达人直播区分,所以个人想要在淘宝里开播要么你需要有钻以上的店铺,要么就去联系一个机构开通直播权限。

如果在抖音直播开通比较简单,后台有地方直接开通就行。

第三、后台准备

每个平台都是有自己的平台规则,各平台都禁止把用户引导到微信,不然平台吃什么?帮别人做嫁衣?所以做直播带货还是好好在官方给的生态里面,遵守平台的规则。像抖音视频可以通过加橱窗的方式,销售京东或者淘宝的链接,主播不用自己备货,就可以通过赚取佣金的方式赚钱。也可以自己在商城开通自己的店铺,销售自己的产品。

直播带货怎么做起来?有哪些挑战和机遇?

直播带货怎么做起来

怎么做好直播带货:

1. 获得用户

通过短视频,文章,抽奖活动,用户主动推广等方式来扩大用户群体,寻找目标用户群的特点,针对其特点以及自身的独特性,再根据平台(小红书、快手、抖音、微博等)的调性,针对不同平台制作出吸引其用户的内容,再导入到直播平台在直播平台进行转化。

用户对于主播来说是非常重要的,只有庞大的用户才能将其转化为“粉丝”和让其购买商品,用户的数量越多,对于用户来说这个主播的越可靠,这里面涉及到一个从众心理(看的人那么多买的人那么多一定没什么问题)。

当然这样也会使得直播带货这件事变成一个寡头垄断的生意(越红的主播看的人越多,销量高,而看的多销量高又可以和品牌方压低价格,给予用户更低的折扣,品牌方也看到红的主播可以带来的效果所以愿意让利给主播,而看的人不多的主播看的人没那么多,卖不到大主播的那种销量,也就吸引不了更多的用户),所以怎么获取用户并让用户有观看的兴趣非常重要。

2. 做好选品

作为一个带货直播,想要长期持续下去,首先要为用户考虑,从用户的角度来看,在哪里购买产品不是最重要的,产品能解决他遇到的问题,解决他某个场景下产生的需求才是最重要的,如果产品的包装、使用效果等给予了用户超出预期的体验,甚至精神上的满足感,那么用户会记住这个产品,也会记住你这个给他推荐产品的人。

选品是通过体验各种品牌的某款产品后去验证其效果,然后根据自己的经验和行业的数据去判断这款产品的效果如何,质量如何,然后找到合适的产品跟品牌方去谈合作(砍价、定量),只有不断找到优质的产品,让用户觉得你这质量好,价格比市场价低,才会持续关注,支持你。

3. 建立信任

直播带货中,主播作为品牌和用户之间的桥梁,用户不相信主播的可靠哪怕价格再优惠也不敢购买,主播必须通过直播的时候现场和品牌方进行砍价(如果是大主播可以直接按成本价(产品制作价+邮费+扣点)跟品牌方谈);还有就是溯源直播、溯源视频(去品牌方的工厂、专柜看他们的产品是什么制作出来的,制作的流程是什么样的,线下卖什么价格,并且为用户体验产品);还有就是和代言的明星一起介绍产品以及自己和品牌的联名产品,通过这些方式来构建和用户之间的信任,让用户知道你在直播的背后都做了些什么,一款产品是怎么生产制造出来的。

4. 打造直播氛围

用户在看直播的时候需要感受到主播的热情和购物氛围,主播需要在直播的时候保持热情, 介绍产品的时候不仅仅只是念出产品的功能,作用,适用的人群,还需要不断的重复,用夸张的语调,修辞手法和洪亮清晰的声音来传达产品的价值,以及给出一个合理的降价的理由,最后用催单机制(只剩下XX单,现在买还送XX,我们从来没卖过这个价格,10.9.8….3.2.1,不买就过了下一款产品)来实现用户的购买,以及通过抽奖和发福利来让用户有持续观看和互动的意愿,来实现一场直播的互利共赢。

2020年,随着获得成本的不断升高,品牌也开始寻求新的传播渠道和销售渠道,“品效合一”也成了品牌方所想要追求的一个效果,直播带货可能是最能达到这样一个效果的,帮助品牌推广出一个爆款产品的一个很好的渠道。

淘宝直播现在已经非常饱和,不过“快手”这个下沉用户非常多的内容平台做直播带货的尚且不多,也没有特别强大的头部直播,其用户数量极大,还有待挖掘,快手直播也有可能成为淘宝直播一样大的市场。

直播带货怎么做起来?有哪些挑战和机遇?

直播带货怎么做起来

直播带货的挑战和机遇:

直播带货爆红了有一段时间了,在这个过程中,有成功,有失败,市场的波动也越来越快,在这样的环境下,挑战和机遇并存,我们需要走进产业链,也要了解用户才能在其中更好的生存。

挑战1:竞争激烈

随着抖音、快手平台的爆火,行业开始有了涌入专业的网红打造机构(MCN),网红的数量也在不断增加,用户观看的视频和关注的网红也越来越多,对内容的质量要求有了更大的预期,网红视频内容的质量需要不断提高才能满足,这对其是一个很大的挑战,每周的选题,文案,发布都需要源源不断的输出创意才能满足。

挑战2:政策变严,直播门槛变高

去年11月,广电总局发布“关于加强双十一”期间网络视听电子商务直播节目和广告节目的通知,提出了五项要求卖包括各网络视听节目服务机构要坚守底线红线,节目中不得包含低俗、庸俗、媚俗的情节或镜头,严禁丑闻劣迹者发声出境。

网络视听点上午直播节目和广告节目用语要文明、规范、不得夸大其词,不得欺诈和误导消费者,随着直播产业的快速发展,从2017年以来,政策不断出台,对直播日元资质、直播内容等方向进行了细化,这也导致直播门槛变高,直播难度越大。

挑战3:跨平台挑战

李佳琦和薇娅依赖淘宝,散打哥、辛巴依赖快手,各个主播在其他平台上直播并不受欢迎。

尽管很多直播平台用户有重合,但是平台的调性和社区文化不同,快手的用户更加分散更加下沉,抖音的用户更多来自一二线城市,这导致这些用户需要的产品不同,产品的价格也不同,一个主播不可能卖所有价格的商品,这会使得用户对主播的印象形成不了。所以这也使得直播网红对单个平台的依赖程度不断增加,跨平台的难度不断增大。

挑战4:货源和售后问题

主播虽然在前期做好选品,并且由自己和团队和品牌方谈价格,但是由于处于的是一个分销商,推广者的这样一个角色,不能介入品牌方对于商品的运营和管理,并不能保证合作品牌产品的质量和售后服务,只能选择大牌品牌和参观工厂来解决这个问题。这个效率其实并不高,而且合作品牌一旦出了问题,会严重影响主播的口碑。

机遇1:5G到来

随着5G手机,5G基础设施的建设和普及,AR/VR技术的发展,新的消费模式将会兴起,而短视频,直播这样一种模式既接触到品牌商,又离用户很近。这其实使得这个行业在从业者在步入新的消费场景前对产业链有了深刻的理解和在进入新的消费场景后有很大的优势,因为不管未来怎么变,产品满足的依然会是人的需求,也依然需要有人提供产品。

机遇2:平台

目前只有快手,抖音,淘宝直播的头部主播较为出门,而其他拥有大量用户的平台也是直播带货的一个发展机会,而当他们开启直播这一项功能是可能是这项机会的开始,这个直播可能带的货不只是淘宝的商品,也可以是音乐节门票,风景区门票,酒店优惠劵等。

总的来说,现在直播带货的发展趋势不断上升,对于直播带货怎么做起来群星秀建议大家多多关注优秀的主播,多多学习技巧!

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