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网上直播带货怎么做?有哪些盈利关键点?

来源:北京群星秀文化有限公司 时间:2020-10-29 浏览:147 次

  现如今直播很受人们的喜欢,对于自己喜欢的主播,大家都会通过直播赠送礼物,主播们也因此陆续开始直播带货来增加收益,下面群星秀给大家解析网上直播带货怎么做?有哪些盈利关键点?

如何在网上做直播带货:

1,直播间卖的商品客单价不能太高,一般在50-100元之间比较合适,用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。 据TalkingData数据显示 ,观看直播用户人群多集中在二、三、四、五线城市。

2,利用大家喜欢贪小便宜的性格,在直播卖货的同时附赠一些小礼品,比如买一送X、附赠XX礼品等,除了品牌提供的赠品,也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式,不仅可以促进粉丝购买,也能增进与粉丝间的关系。

3,一定要做自己擅长领域的产品,直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格,其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的产品时,可以请助理拿类似产品进行对比,以凸显所售产品的优势,打消粉丝对于产品的顾虑。

4,从用户角度考虑,多为用户着想,不要一味推销产品,疯狂夸赞产品好,也要偶尔吐槽下,要让用户觉得真实,能够自己做出选择:需要你就买,不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买产品,比强势地推销更容易被人接受。

5、增加用户留存,用各种抽奖、红包福利等留住用户。比如可以搞一些小活动,关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝,增加用户数和关注量。

网上直播带货怎么做?有哪些盈利关键点?

网上直播带货怎么做

网上直播带货赚取红利的关键点:

1、找准直播平台,连接商品和客户

可以说,疫情使得“线上直播”成为了品牌与商家营销与蓄客的重要手段,也催生了线上营销的加速变革。

目前疫情下最大的困难是,货品无法连接到消费者。所以,当下企业需要做的就是寻找一个可以让消费者感知商品且满足购买需求的平台,然后把货品送到消费者手里,直播平台就是解决当下问题的极佳工具。

而淘宝拥有大的电商流量优势,抖音、快手有社交流量优势。同时,腾讯直播也在悄悄布局,最近小程序直播也在公测。因此,企业可以选取一些符合定位的电商平台或社交平台作为直播、送货的纽带。

2、内容为王,营销的关键

往往常态化的营销模式会带来更多新的挑战。在这个内容为王的时代,消费者将对于直播的内容更为在意,是否点中他们的需求,能否以更独特的趣味性留住他们,又是否有强烈的服务意识、亲和力和应变能力等等,都将成为在未来直播战役中取胜的关键。

3、挑选直播带货网红

虽然直播电商造就了一大批网红,但有强带货能力的,数量还是很少,由于不可复制性,所以头部网红仍会越来越备受追捧。而资金不足的一些企业,可以考虑选择一些成本低的方式,例如利用公司资源挑选一些能说会道、反应快的员工作为直播带货人,有时候接地气的主播反而更能产生共鸣,拉进消费者之间的距离。

4、物美价廉始终是走货的秘密

不管是店面销售货物,还是直播带货,以低成本高效率的方式解决消费者需求才是王道。直播带货效果好是基于产品好价格美丽,这是根本。相信不会有消费者在线下不满意的商品,上了直播消费者就开始认可了,那就是滑天下之大吉了。

网上直播带货怎么做?有哪些盈利关键点?

网上直播带货怎么做

网上直播带货的环节:

环节一:供应链选品

供应链选品是直播带货最重要的一环,我们都知道只有低价格、高频率、高溢价的产物才气在直播带货领域吃的开。如果你想在直播间卖车、飞机、电脑、手机等那真是拿钱网水里扔,除了有点品牌效应不要指望有好的销售额度。

在供应链选品的这个环节,其实是二八原则的分水岭。头部主播有非常强势的议价权,往往是上报一百个商品,工作室通过产物质量、产物价格、产物使用频率、是否符合主播调性、等等多个指标最后选出商品——这类似一个漏斗,留下来的都是相对物美价廉的上乘商品。

剩下的八成主播则没有溢价空间,能接到活就不错了,让你卖什么卖什么得了,也没指望你能有销量,说句白话混口饭吃。

确实在直播带货领域,高质量低价格的产物撬动了流量杠杆和粉丝购买力。因此我们必然要选择低价格高质量的产物。

环节二:排期上坑位

坑位排期这个很好理解,其实就是:卖商品的顺序。

但它并不简单,微信辅助,大到核心有竞争力的产物逐步加码,小到各个产物的细节描述都颇有讲究。一般的排位都是起步爆品吸引流量;中部小高潮鞭策销量;尾部几个产物来个完美收官。

环节三:正式直播售卖

直播前期:直播活动预热,办理平台尽量争取流量倾斜,研究平台流量分发运营规则,请强势明星IP增长热度流量等。

直播中期:直播期间玩的各种梗,互动环节的设置,须要时候的水军带节奏,微信辅助注册平台,刷购买量,制造热销假象等。

直播后期:下一次活动的预告,留下点神秘色彩吸引粉丝下次到场活动,留下粉丝群成立本身的私域流量池方便二次触达等。

环节四:销售统计以及售后

就是我们说的复盘,直播后复盘主要包罗数据阐明,粉丝转化率和用户活跃度,在直播结束后,认真对比阐明,而且做好条记,在下一次直播的时候及时改正。

以上就是关于网上直播带货怎么做以及有哪些盈利关键点的介绍,群星秀希望能够给大家带来有效帮助,让自己的收益变得更高!

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